Offering & GTM Specialist

at  Engineering Industries eXcellence

Cosa ti proponiamo:
All’interno della divisione Digital Technologies nel Team Offering, Innovation & Deal Management siamo alla ricerca di una figura di Offering & GTM Specialist per la gestione e lo sviluppo del dominio di offerta Cloud & Infrastructure.
La figura verrà inserita nel team Offering & GTM Management e sarà responsabile della gestione end-to-end del portafoglio di offerta relativo al dominio tecnologico di competenza con l’obiettivo di consolidare il posizionamento dell’offerta sul mercato di riferimento, valorizzare le competenze e gli asset distintivi dell’organizzazione e garantire un costante allineamento del portafoglio rispetto al piano strategico aziendale ed ai principali trend di mercato.
Quali saranno le tue attività e responsabilità?

Ricoprirai un ruolo strategico all’interno del team supportando direttamente l’Offering & GTM Manager di riferimento, occupandoti di svolgere le seguenti attività:

• Identificare opportunità di sviluppo di nuove offerte effettuando ricerche e analisi di mercato su trend tecnologici, di settore e sulle esigenze della domanda di mercato;
• Coordinare lo sviluppo end-to-end di nuove offerte secondo un processo strutturato in modalità agile finalizzato al lancio di nuove offerte sul mercato ed al consolidamento delle competenze interne;
• Collaborare con gli stakeholder interni ed esterni (es. Vendite, Delivery, QA, Clienti, Partner) per raccogliere requisiti o convalidare informazioni utili allo sviluppo, gestione e Go-to-Market;
• Gestire attività di sales enablement (definire e produrre gli asset commerciali necessari al corretto posizionamento delle offerte del portafoglio di riferimento sul mercato (es. Selling kit, Pricing Configurators); organizzazione e presentazione di webinar, sales training, sessioni di enablement sulle offering lanciate alle strutture commerciali interessate);
• Identificare e sviluppare use-case, case studies e offerte industry specific in collaborazione con gli stakeholder interni (es. Vendite, Partnership & Alliances, Marketing Corporate);
• Supportare la generazione di opportunità commerciali per le offerte a portafoglio affiancando i sales teams nella qualificazione delle esigenze dei clienti e nella presentazione delle offerte;
• Monitorare le performance e l’impatto sul business delle offerte a portafoglio tramite analisi sui KPI commerciali e reporting ricorrente;
• Supportare lo sviluppo di contenuti e iniziative di awareness delle offerte sul mercato (es. Whitepapers, Podcasts, Web content, Digital / Social Media Campaigns);
• Partecipare a eventi e conferenze di settore e tecnologici con l’obiettivo di posizionarsi come esperto credibile e riconosciuto nel proprio settore.

Qualifiche e competenze richieste:

• 3-5 anni di esperienza in ruoli di product management, business development, pianificazione strategica, in ambito trasformazione digitale e/o soluzioni e servizi ICT;
• Laurea Magistrale in Economia, Ingegneria Gestionale, Ingegneria Informatica, Ingegneria delle Telecomunicazioni;
• Eccellenti capacità di presentazione e di esposizione scritta e parlata;
• Conoscenza avanzata della suite Microsoft 365 (utilizzo professionale di Outlook, PowerPoint, Excel, PowerBI);
• Ottime capacità analitiche, con comprovata esperienza in analisi di mercato, business e financial modeling, sales KPI reporting;
• Capacità di adattamento alla gestione di scadenze ristrette e di gestione parallela di iniziative;
• Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata), lingua italiana madrelingua;
• Un’esperienza pregressa nella consulenza IT, manageriale o strategica sarà considerata un plus;
• Conoscenza dei concetti di base sulla tecnologia Cloud (es. modelli Cloud, Servizi Cloud, principali trend tecnologici, cloud service providers)
• Competenze tecniche o esperienze pregresse in ruoli tecnici su cloud saranno considerate un plus (es. certificazioni tecniche)

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell’investire sul miglioramento continuo
• Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa
• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi
• Responsabilità, nel gestire proattivamente tutte le attività di gestione offerta con impatto strategico sul business
• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni

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