Online Sales Lead

at  Penguin Random House Grupo Editorial SA

ONLINE SALES LEAD (REGIONAL)

Reporta a: Gerente Regional de Nuevos Negocios Online

Principales Responsabilidades

• Ventas en retails digitales. Gestionar la cartera de negocio digital con el objetivo de aumentar las ventas, cumpliendo con los objetivos de venta definidos.
• Control de las operaciones de los productos digitales:
• Control de catálogo a nivel global. Garantizar su publicación al 100%.
• Definición y Control de los precios (atención especial novedades y promociones).
• Impulsar nuevas estrategias de marketing digital, redes sociales, email marketing y contenido orientadas a la obtención de resultados de los negocios digitales
• Impulsar el crecimiento de ventas del canal Penguinlibros (D2C) definiendo estrategias comerciales y de marketing
• Aportar mejoras en el desarrollo de los ecommerce (UX, retención, frecuencia de compra) y llevar adelante nuevos proyectos con foco en el crecimiento del negocio
• Adquisición de nuevos clientes. Colaborar en las acciones de captación de leads, CRM y gestión de bases de datos
• Analizar el comportamiento del usuario en los ecommerce, customer behaviour, conversiones, journeys, embudos de navegación/conversión y atribución multicanal para la optimización y activación de campañas.
• Analítica: identificar KPIs de los negocios y trabajar los dashboards para su seguimiento.
• Reconocer oportunidades e implementar nuevas metodologías de seguimiento innovadoras, optimizando el proceso de analítica y participando en la estrategia de analítica de la compañía
• Participar en los proyectos de grupo colaborando en la implementación y planificación de estrategias, desarrollos y acciones transversales.

Conocimientos y habilidades requeridas
Formales
La posición requiere formación universitaria en administración de empresas, marketing y/o afines con especialización digital.
Experiencia previa en posiciones comerciales, e-commerce, marketing digital o similares.
Es clave poseer una visión estratégica de negocios y orientada a resultados.

Otros conocimientos:

• Conocimiento avanzado de analítica y experiencia en elaboración de informes y reportes con foco en resultados, así como la optimización de campañas de marketing digital, ecommerce y SEO.
• Conocimientos generales de herramientas de analítica y monitoreo. Ej: Power BI, Tableau, Excel, etc.

Habilidades

• Actitud knowmad (“nómade del conocimiento”): generador de redes, mente abierta, alfabeto digital, fomenta la colaboración, soluciona obstáculos, early adopter, vive en constante evolución y aprendizaje, es flexible, autodidacta, no tiene fronteras físicas y es apasionado por las nuevas tecnologías.
• Idioma Inglés Avanzado.
• Viven los cambios como oportunidades y aprenden de sus errores.
• Promueven el buen clima, aportan alegría y diversión.
• Saben cómo construir con otras personas y disfrutan trabajando en equipo.
• Liderazgo para trabajar con personas y/o proyectos a cargo.
• Pensamiento creativo.

Please refer the Job description for details