Responsable de compte numérique / Digital Account Executive

at  Microsoft

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Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous préférez English | FR – (au pied de page). Sélectionnez ‘English’ si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR – Canada si vous préférez recevoir des communications écrites en anglais et en français.
Au sein des petites et moyennes entreprises (PME) et du secteur des ventes numériques, nous nous sommes engagés à autonomiser nos clients en exploitant la valeur distinctive du cloud Microsoft. Nous construisons une organisation numérique de portée mondiale, en parfaite synergie avec nos partenaires. Dans le cadre de filiales locales ou de centres de vente numériques internationaux, vous accompagnerez un groupe dédié de clients pour identifier et réaliser leurs objectifs commerciaux, grâce à un engagement numérique de haute qualité et à la collaboration en co-vente avec des partenaires. Vous pourrez également travailler en collaboration croisée tout en respectant nos priorités communes en matière de SMC et de culture de vente numérique : diversité et inclusion, bien-être, durabilité et apprentissage. Si l’on vous a décrit comme étant passionné par le service client et que vous avez un intérêt marqué pour les solutions numériques, nous vous encourageons à découvrir davantage sur l’organisation SMC et les Ventes Numériques, ainsi que la valeur que nous apportons quotidiennement à nos clients, partenaires et collègues.
Le Responsable de compte numérique aide Microsoft à mieux servir nos clients gérés par SMC-Corporate et à réaliser leur potentiel et à les aider dans leur parcours de transformation numérique. Cette personne ajoute de la valeur en établissant et en préservant des relations avec les clients, ce qui comprend la création de liens avec les cadres de niveau CxO ainsi qu’avec d’autres décideurs commerciaux et techniques dans les organisations clientes. Le Responsable du compte numérique doit tirer efficacement parti de tous les outils et processus numériques disponibles et orchestrer les autres membres de l’équipe pour répondre aux besoins et aux exigences des clients. De plus, le responsable de compte numérique s’engage avec les partenaires pour être en mesure de trouver la meilleure solution qui répondra aux besoins des clients.
Cette opportunité vous permettra d’accélérer votre croissance de carrière, de perfectionner vos compétences en vente et en collaboration de solutions et d’approfondir votre expertise cloud.
La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d’en faire plus. En tant qu’employés, nous nous réunissons avec un état d’esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour créer une culture d’inclusion où tout le monde peut s’épanouir au travail et au-delà.
Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR – Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French
In Small, Medium, Corporate (SMC) and Digital Sales organization, we have set out to empower our customers through the unique value of the Microsoft cloud by building a globally led, digital-first scale organization aligned with partners. As part of local subsidiaries or Digital Sales centers around the world, you will support a dedicated set of customers in identifying and achieving their business objectives through best-in-class digital engagement and partner co-selling. You will also be able to work cross-collaboratively while living our shared SMC and Digital Sales Culture priorities: Diversity and Inclusivity, Well-being, Sustainability, and Learning. If you have been described as customer obsessed and have a passion for digital-first solutions, we invite you to learn more about the SMC and Digital Sales organization and the value we deliver to our customers, partners, and one another, every day.
The Digital Account Executive facilitates Microsoft to better serve our SMC-Corporate managed clients realize their potential and help them on their Digital Transformation journey. The Account Executive adds value by developing and maintaining customer relationships that include building relationships with executives at the Chief-level (CxO) as well as other Business and Technical Decision Makers within the customers’ organizations. The Digital Account Executive has to effectively leverage all the digital tools and processes available and orchestrate the other members of the team to address customer needs and requirements. Additionally, the Digital Account Executive engages with Partners to be able to find the best solution that will address the customer needs.
This opportunity will allow you to accelerate your career growth, honing your solution sales and collaboration skills, and deepening your cloud expertise.
Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

QUALIFICATIONS REQUISES/MINIMALES

• Plus de 6 ans d’expérience dans les ventes et la négociation avec une croissance d’une année à l’autre
• OU Baccalauréat en gestion d’entreprise, technologie de l’information, marketing (ou équivalent) ou domaine connexe ET plus de 4 ans d’expérience en vente et négociation ou expérience de travail ou de stage connexe avec croissance d’une année à l’autre
• OU maîtrise en gestion d’entreprise, technologie de l’information, marketing (ou l’équivalent) ET plus de 3 ans d’expérience en vente et négociation ou de travail connexe.
• Chez Microsoft, vous travaillerez de manière intégrée avec des collègues du monde entier. Pour faciliter cette collaboration, la maîtrise de la communication verbale et écrite en français et en anglais est requise pour ce rôle.

QUALIFICATIONS SUPPLÉMENTAIRES OU PRÉFÉRÉES

• Maîtrise en gestion d’entreprise, technologie de l’information, marketing (ou l’équivalent) ET plus de 5 ans d’expérience dans les ventes et la négociation ou de travail connexe
• OU Baccalauréat en gestion d’entreprise, technologie de l’information, marketing (ou l’équivalent) ou domaine connexe ET plus de 6 ans d’expérience en vente et négociation ou expérience de travail ou de stage connexe avec croissance d’une année à l’autre
• OU plus de 8 ans d’expérience dans la vente et la négociation de technologies avec une croissance d’une année à l’autre.
  Gestion des comptes numériques IC4 - L’échelle salariale de base typique pour ce rôle au Canada est de 104 900 $ CA à 167 300 $ CA par année.
  Trouvez des informations supplémentaires sur la rémunération ici :
  https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
  Microsoft acceptera les candidatures pour le rôle jusqu’au 22 août 2024.
  Microsoft est un employeur qui a accès à l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l’emploi sans égard à l’âge, à l’ascendance, à la couleur, au congé familial ou médical, à l’identité ou à l’expression de genre, aux informations génétiques, à l’état matrimonial, à l’état de santé, à l’origine nationale, au handicap physique ou mental, à l’affiliation politique, au statut d’ancien combattant protégé, à la race, à la religion, au sexe (y compris la grossesse), à l’orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d’aide et/ou d’une mesure d’adaptation raisonnable en raison d’un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d’adaptation.
  Les avantages/bénéfices énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

REQUIRED/MINIMUM QUALIFICATIONS

• 6+ years of sales and negotiation experience with year-over-year growth
• OR Bachelor’s Degree in Business Management, Information Technology, Marketing (or equivalent) or related field AND 4+ years of sales and negotiation experience or related work or internship experience with year-over-year growth
• OR Master’s Degree in Business Management, Information Technology, Marketing (or equivalent) AND 3+ years of sales and negotiation experience or related work.
• At Microsoft, you will be working in an integrated fashion with colleagues around the world. To facilitate this collaboration, proficiency in verbal and written communication in both English and French is required for this role.

ADDITIONAL OR PREFERRED QUALIFICATIONS

• Master’s Degree in Business Management, Information Technology, Marketing (or equivalent) AND 5+ years of sales and negotiation experience or related work
• OR Bachelor’s Degree in Business Management, Information Technology, Marketing (or equivalent) or related field AND 6+ years of sales and negotiation experience or related work or internship experience with year-over-year growth
• OR 8+ years of technology sales and negotiation experience with year-over-year growth.
  Digital Account Management IC4 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $104,900 - CAD $167,300 per year.
  Find additional pay information here:
  https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
  Microsoft will accept applications for the role until August 22, 2024.
  Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.

ROLE MODEL MICROSOFT VALUES

• Models compliance and represents the Microsoft Values and the One Microsoft culture.
• Treats others with fairness and respect, and shows empathy and compassion.