RESPONSABLE GRANDS COMPTES PRODUITS D’HYGIÈNE PROFESSIONNELLE H/F

at  Christeyns

QUI SOMMES-NOUS?

Christeyns France, basé dans la région nantaise, filiale d’un groupe chimique belge, emploie actuellement 200 personnes en France et réalise un chiffre d’affaires de 60 millions d’euros.
Notre société fabrique à travers ses deux usines de production (Nantes-44 et Rouffignac-24), une large gamme de produits d’entretien, des dispositifs médicaux, des cosmétiques et des désinfectants pour les sciences de la vie, le nettoyage des textiles professionnels, l’industrie alimentaire, ainsi que pour le secteur médical.

DESCRIPTION DU POSTE

Poste basé à Paris ou dans le secteur Nord Est de la France en home Office avec des déplacements fréquents en France.
Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un.e Responsable grands comptes produits d’hygiène professionnelle.
Au sein de notre BU Hygiène professionnelle, rattaché au Directeur de la BU, vous gérez le canal de distribution clients “spécialistes hygiène”.

Dans ce cadre, vos responsabilités comprendront :

• Manager l’équipe composée de 3 commerciaux
• Développer et faire progresser les ventes de nos produits dédié dans le respect des principes et des politiques commerciales défini par la “business unit”
• Elaborer et mettre en œuvre des plans d’actions pour le maintien, la prospection et le développement de nos ventes de ces activités
• Préparer ou confirmer des études en vue de propositions commerciales en accord avec la direction de la BU
• Générer et alimenter de façon régulière les documents/reporting nécessaires à l’exécution opérationnelle du canal de distribution
• Etablir le budget lié à son périmètre
• Analyser les chiffres liés de votre périmètre et mettre en place des plans d’action pour s’assurer :
• de la meilleurs croissances possibles (Promotions.)
• Gérer les partenariats, existants ou à mettre en place
• Gérer les négociations annuelles de nos comptes clés en appui avec le directeur de la BU
• S’assurer de la mise en place des contrats avec l’aide du “Customer support assistant”
• Organisations de promotions, salon et aide à la vente
• Informer la hiérarchie des litiges, changements…de la clientèle intégrer dans le canal de distribution.
• Mener des projets d’amélioration continue visant à améliorer la performance du canal de distribution.

Au-delà de l’équipe de la BU Hygiène professionnelle, vous collaborerez régulièrement avec les équipes réglementaires, marketing, qualité, achats …

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