SALES DEVELOPER ITALIA

at  Competenze in rete

Così immaginiamo le attività della persona che ricoprirà questo ruolo importante, sia nella fase iniziale del suo inserimento sia nella successiva fase di consolidamento e sviluppo:

• analizzare attentamente i dati storici delle vendite italia (zona per zone), individuare le aree critiche e -dopo aver verificato sul campo l’attività della rete vendita attuale- definire un piano di sviluppo delle vendite a 3 anni;
• valutare, ristrutturare e sviluppare la rete vendita coinvolgendo nuovi agenti e distributori, in modo da garantire una efficace copertura del mercato;
• pianificare, coordinare e supervisionare tutte le attività di vendita sul mercato italiano, guidando gli agenti verso il raggiungimento degli obiettivi annuali in termini quantitativi e qualitativi (posizionamento, marginalità, rispetto dei valori aziendali);
• affiancare sistematicamente gli agenti nelle loro attività, seguendo anche in prima persona i clienti chiave della ristorazione;
• analizzare il mercato per individuare opportunità emergenti e valutare la concorrenza, elaborando strategie di pricing e posizionamento;
• stilare report periodici alla direzione sull’andamento delle vendite, le tendenze di mercato e le prestazioni dei prodotti.

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