Sales Development Representative (F/H)

at  LexisNexis

Avec plus d’un siècle d’innovation au service du droit, LexisNexis est le N°1 de l’information juridique en France et témoigne d’une expertise éditoriale centenaire et une d’une technologie digitale de pointe.
Notre mission : faire avancer l’état de droit dans le monde au travers d’une vaste gamme de produits et de nos engagements autour de la promotion du droit, de l’éthique et de l’open data.
Notre ambition est grande : aider tous les professionnels du droit à prendre de meilleures décisions, plus sûres et plus rapidement et permettre d’optimiser leur sécurité juridique, leur productivité et leur performance.
Notre crédo ? Innover pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins en toute sécurité.
Nous investissons chaque année 20M€ dans les nouvelles solutions digitales et technologie d‘intelligence artificielle.
Descriptif du poste :
Au sein de la Direction marketing, rattaché(e) au Responsable du pôle SDR, vous aurez pour mission de générer des contacts qualifiés et de prendre des rendez-vous qui se transformeront en opportunités commerciales pour nos équipes de vente.
Vous excellez dans la recherche de prospects ? Rejoignez une entreprise innovante leader sur son secteur !

Missions Principales

• Démarcher des prospects et clients via des approches multicanal : appel téléphonique, email, réseaux sociaux, social selling, etc.
• dans le cadre de campagnes d’appels ciblées
• En réponse à des demandes entrantes (MQL et SQL) générées par l’équipe acquisition
• Qualifier l’intérêt, engager des relations avec les clients/prospects pour identifier leurs besoins potentiels
• Nurturer les cibles de manière structurée et personnalisée pour transformer les prospects en opportunités commerciales et prendre des rendez-vous
• Présenter des informations sur nos solutions après avoir identifié les besoins
• Faire progresser les prospects « chauds » dans l’entonnoir marketing
• Enrichir le CRM à chaque étape de qualification
• Effectuer des appels et envoyer des emails/InMails de suivi réguliers
• Assurer le suivi des contacts « froids », ayant manifesté leur intérêt mais non transformés en rdv
• Collaborer avec les responsables des ventes pour veiller à l’atteinte des objectifs
• Réaliser le reporting de votre activité
• Développer et entretenir une bonne connaissance de nos solutions et des techniques de prospection

Expérience

• Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce en sales /marketing
• 2 à 3 ans d’expérience dans un poste similaire ou dans la vente directe, de préférence dans un environnement technologique / BtoB
• Solides compétences en communication : orale (discours clair et facilité à décrocher son téléphone) et écrite (rédaction et orthographe)
• Fort contact humain et sens du client, vous aimez apporter de la valeur à vos prospects
• Capacité à travailler en équipe
• Maîtrise des outils informatiques et d’un CRM (Salesforce apprécié)
• L’anglais opérationnel est un plus
• Vous avez fait la preuve de vos performances par rapport à vos objectifs

Travaillez de la manière qui vous convient.
Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l’organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés.
Nous travaillons pour vous.

Nous croyons en un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. Nous savons que votre bien-être et votre bonheur sont essentiels pour une carrière longue et réussie. Voici quelques-uns des avantages que nous sommes heureux d’offrir :

• Une équipe aux valeurs fortes, soudée et bienveillante
• Un environnement challengeant, avec de nombreux défis à relever
• Une politique de télétravail flexible, avec 10 jours possibles en télétravail par mois
• Des locaux dans Paris
• Un package avantageux : 27 jours de congés payés + RTT (convention collective), mutuelle, Carte Tickets restaurants, 50% du titre de transport remboursé, participation d’entreprise, CSE…

Travailler avec nous
Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l’idée d’avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu’entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l’accès à l’information, l’avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l’état de droit et l’accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.
La diversité et l’inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l’engagement de personnes issues de tous milieux, d’expériences et d’idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l’égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.
LexisNexis, a division of RELX, is an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law. We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form:
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