Sales Executive

at  Thomson Reuters

INTRODUCTION

En Thomson Reuters, creemos que lo que hacemos importa. Nos apasiona nuestro trabajo, inspirados por el impacto que tiene en nuestro negocio y en nuestros clientes. Como equipo, creemos en ganar como uno, colaborando para alcanzar objetivos compartidos y desarrollándonos a través de experiencias desafiantes y significativas. Trabajamos con flexibilidad más allá de las fronteras y realizamos innovaciones que ayudan a dar forma a sectores de todo el mundo. Hacer que esto suceda es un proceso dinámico y evolutivo, y contamos con que cada empleado sea un referente al impulsar el maximo rendimiento de la organización, y el suyo propio.

• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa de clientes potenciales, principalmente en el sector legal.
• Manejar el proceso END TO END de ventas
• Realizar venta consultiva de nuestros productos intangibles (por ejemplo, soluciones de información y gestión legal) tanto de forma telefónica como presencial.
• Llevar a cabo reuniones con tomadores de decisiones, utilizando habilidades de comunicación sólidas para interactuar con diversos representantes de clientes.
• Comprender las necesidades específicas de los clientes y adaptar las soluciones para satisfacerlas.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
• Realizar presentaciones de soluciones, demostraciones en vivo y capacitaciones de productos para clientes.
• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la presentación de soluciones hasta la negociación y el cierre de ventas.
• Coordinar con equipos internos para desarrollar soluciones enfocadas en el cliente, incluyendo presentaciones de preventa, casos de éxito, casos de uso y construcción de ROI.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y las nuevas tecnologías en el sector legal.
• Mantener registros detallados de las interacciones con clientes, visitas y contactos a través de sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce).
• Demostrar capacidad de autogestión y trabajo proactivo.
• Trabajar eficazmente tanto de manera independiente como en equipo.