Sales Manager

at  Philip Morris International

Forma parte de un cambio revolucionarioEn PMI, hemos decidido hacer algo increble. Estamos transformando completamente nuestra compaa y diseando un futuro con un propsito claro: ofrecer un futuro libre de humo. Con grandes cambios vienen grandes oportunidades! Desde cualquier lugar que te unas a nosotros, estars viviendo la oportunidad de inventar y entregar cosas mejores, soluciones brillantes y un espacio en donde puedes continuar con tu carrera y llevarla hacia diferentes direcciones.
Las reas comerciales en PMI (Ventas y Marketing) se sienten como estar construyendo un nuevo negocio - pero con el respaldo y la experiência de una compaa global. Trae con nosotros tu curiosidad y capacidad para atraer y enganchar a personas y podrs formar parte del equipo digital y omnicanal que est liderando nuestra gran transformacin comercial. Si dentro de tus habilidades est la de pronosticar y siempre estar adelantando a tendencias, t puedes crear un gran impacto en las estrategias comerciales para todos los mercados. Aqu tu innovacin ir mucho ms all de solo mejorar las ventas.
Tus funciones no sern convencer a las personas para que abran una cuenta de ahorro o prueben una nueva marca de bebidas. Tu da a da Crear estrategias para el territorio basadas en el anlisis interno y externo, relacionadas a: las marcas y los consumidores; competidores; dinmicas de los canales de distribucin; ventas; cobertura e inversin; perfil del distribuidor; comportamientos de las zonas y su evolucin. Monitorear el mercado y recolectar informacin con el fin de desarrollar todos los canales de venta; en lnea con las estrategias de las reas de la compaa. Analizar el nível de inventarios del distribuidor, clientes estratgicos, determinando planes que soporten la poltica de inventarios por canal de distribucin.Analizar lmites de crditos para los clientes, y cartera corriente asegurando planes que soporten la poltica de cuentas por cobrar.Desarrollar proyectos de mejora de distribucin, creando un plan de ruta eficiente y dinmico.
Construir conocimiento en mercadeo, canales de atraccin al consumidor y otras oportunidades potenciales para captar al cliente. Apoyo a la construccin de las marcas, dando lineamientos a la ejecucin de los planes en el territorio y dar soporte a los supervisores en la priorizacin de los objetivos, con el fin de alcanzar las metas asignadas. Identificar oportunidades de crecimiento para las marcas de PMI, en cuanto a: desempeo en los indicadores en los territorios; competidores; dinmicas de los canales de venta; dinmicas de los precios y descuentos; comercios minoristas y necesidades de los consumidores. Desarrollar y motivar al equipo, empoderndolo para la toma de mejores decisiones de negocio; y seguimiento a la ejecucin de las actividades individuales y desempeo general del equipo.
Gestionar recursos, tiempo, presupuesto y personal para asegurar el retorno de la inversin. Desarrollar las capacidades individuales de los miembros del equipo, mejorando de esta manera su desempeo, promoviendo su crecimiento dentro de la organizacin. Estamos buscando a Ttulo Universitario en cualquier rea del conocimiento. Nível de ingls avanzado es mandatorio para esta posicin.
+6 aos de experiência demostrable en ventas, liderando equipos de trabajo diversos; profundo conocimiento de los diferentes canales de distribucin; fuerte orientacin al logro de resultados; experiência manejando presupuestos y KPIs de negocio; conocimiento en mercadeo y branding. Habilidades analticas para la toma de las mejores decisiones de negocio, basados en datos. Habilidad para trabajar con equipos supervisados, tanto de manera directa como indirecta. Fuertes habilidades interpersonales y motivacionales; deber ser un lder inspiracional que pueda desarrollar al equipo para alcanzar todas las metas.
Excelentes habilidades de comunicacin oral y escrita. Capacidad de trabajo en equipo y colaboracin a todos los níveles dentro de la organizacin. Experiência previa en compaas de consumo masivo, es deseable. Lo que ofrecemos Nuestro xito radica en los hombres y mujeres que vienen a trabajar todos los das con un propsito y ganas de mejorar.
nete a PMI y t tambin podrs: Aprovecha esta libertad de poder definir tu futuro y el nuestro. Te apoyaremos en tomar riesgos, experimentar y explorar.Forma parte de una cultura inclusiva y diversa en donde se respeta la opinin de todos; colabora con algunas de las personas ms brillantes del mundo sintindote parte de ellas.Persigue tus ambiciones y desarrolla tus habilidades en una empresa global - el tamao de nuestra compaa te da la oportunidad de siempre mejorar.Siente el orgullo de hacer que la gente conozca nuestra promesa: mejorar la vida de millones de fumadores

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