Sales Rep Hematología - Tucumán

at  AbbVie

Company Description
AbbVie’s mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people’s lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on Twitter, Facebook, Instagram, YouTube and LinkedIn.

Job Description

• Desarrollar y ejecutar el plan de negocios omnicanal del territorio para lograr el rendimiento de ventas, los KPI de la marca, los objetivos financieros, los objetivos de marketing, etc. con el fin de cumplir o superar esos objetivos.
• Análisis del territorio NOA, 6 provincias a cubrir: TUCUMÁN, SALTA, JUJUY, CATMARCA, LA RIOJA Y SANTIAGO DEL ESTERO basado en datos y en esperiencias: manejo de herramientas digitales, auditorías, estudios de mercado, KPIs para maximizar las oportunidades.
• Manejo del tiempo para promocionar eficazmente 2 marcas diferentes en varias patologías distintas en el mismo profesional.
• Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con los HCPs e instituciones asignadas.
• Comprender las necesidades y expectativas de los clientes, el panorama del mercado territorial, los competidores, los segmentos/dinámicas de mercado, las cuentas, las indicaciones, los productos, la experiencia clínica y de ventas y compartir esta información de inteligencia de mercado con el equipo de campo, el equipo de marca y el gerente de ventas para lograr la alineación, anticipar los cambios y desafíos del entorno y optimizar la estrategia de marca y su ejecución.
• Desarrollar y ejecutar un plan que logre métricas establecidas y optimice la cobertura y frecuencia a clientes clave con el fin de maximizar el acceso y las oportunidades de ventas.
• Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los Stakeholders asignados e identificar, desarrollar y mantener Lideres de Opinion y Speakers para maximizar el rendimiento de la marca.
• Actuar demostrando comprensión y cumplimiento de las leyes, Códigos de Conducta, Políticas y marcos en los que opera Abbvie y están acordes a nuestra visión y valores.

QUALIFICATIONS

• Profesionales graduados de carreras universitarias como Administración, Marketing, Comercialización o similares (No Excluyente)
• Demuestra un profundo conocimiento científico, terapéutico, de productos y competitivo y es reconocido como un recurso experto por todas las partes interesadas relevantes
• Fuerte perspicacia para los negocios y uso competente de las herramientas de los negocios
• Posee capacidades de pensamiento estratégico y crítico
• Identifica de forma proactiva el estilo / comportamiento del cliente y adapta rápidamente todos los aspectos del enfoque de venta
• Funciona de manera efectiva en un entorno matricial
• Ofrece ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades de negocio para abordar los desafíos.
• Proporciona impacto con ideas para la organización en general y anticipa y responde a los cambios.
• Influye en los demás y es visto como un modelo a seguir creíble y respetado y un recurso entre sus pares.
• Construye una asociación colaborativa con los colegas y el equipo matricial, etc.
• Matricula de APM vigente (Excluyente)
• Experiencia previa en la posición de manejo de productos de alto costo, preferentemente oncohematología (Excluyente)
• Experiencia trabajando en laboratorios multinacionales.
  Additional Information
  AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives, serving our community and embracing diversity and inclusion. It is AbbVie’s policy to employ qualified persons of the greatest ability without discrimination against any employee or applicant for employment because of race, color, religion, national origin, age, sex (including pregnancy), physical or mental disability, medical condition, genetic information, gender identity or expression, sexual orientation, marital status, status as a protected veteran, or any other legally protected group status.
  US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html
  US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more:
  https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.htm

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