Sea Logistics Sales Representative

at  KuehneNagel

Construyes y promueves grandes relaciones con tus colegas, diseñando experiencias para el cliente que inspiran lealtad. Eres el pilar más importante de nuestro éxito. Tú haces la diferencia.

YOUR SKILLS AND EXPERIENCES

• Título universitario en Relaciones Internacionales, Comercio Exterior o campos similares
• +2 años de experiencia en ventas de transporte marítimo o aéreo
• Experiencia previa en desarrollo de cartera para agentes de carga
• +1 año de experiencia en cargas LCL
• Inglés avanzado

YOUR ROLE

Gerenciar y desarrollar clientes nacionales y nuevas oportunidades de negocio enfocándose en el producto, con el fin de alcanzar objetivos, targets y guidelines establecidos por la compañía.

YOUR RESPONSIBILITIES

• Buscar en el mercado aquellas empresas relacionadas con el producto para determinar la cartera de clientes a desarrollar.
• Calificar las empresas relacionadas con el producto para definir si tienen potencial de negocio, de acuerdo a las políticas de KN, utilizando las herramientas disponibles como: cuestionario de calificación, etc.
• Registrar en sistema de la compañía toda la información relevante al manejo de la cuenta para asegurar un historial de cada una, información de la empresa, su movimiento, oportunidades y cotizaciones.
• Obtener antes de comenzar a trabajar con el cliente, la información respectiva para el Pre Credit Check, mediante el cual Finanzas analizará la solvencia del cliente y evaluará el otorgamiento de la línea de crédito.
• Confeccionar según el caso, el manual de procedimientos para garantizar la correcta coordinación y manejo del embarque por parte del Customer Service.
• Confeccionar el Customer Profile en los sistemas internos para asegurar que el cliente cuente con la herramienta para la visibilidad y monitoreo de sus embarques.
• Cumplir con todos los objetivos tanto de cantidad de visitas, volumen, ganancia bruta, etc determinados en el Plan Regional de Incentivos, para garantizar la productividad requerida para la posición.
• Interactuar con todas las áreas involucradas en el desarrollo de la cuenta para brindar soporte siempre que la situación lo requiera.
• Gestión y mantenimiento constante de la propia plataforma de clientes, incluyendo la carga de la información correspondiente en cada cuenta y la actualización de los datos de contacto.
• Pedido y gestión anual de la firma de los Términos y Condiciones por parte de cada cliente.
• Actualización mensual y anual del Pipeline para la adecuada información del Gerentes de Ventas y el Gerente General. Carga en el sistema interno de las mismas oportunidades a comienzo de año.
• Soporte al cliente en la utilización del sistema interno de la compañía para una fidelización del mismo con el producto, el cual disminuirá los tiempos dedicados a este tipo de cotizaciones para el departamento de ventas.