Senior Account Manager Discrete & Process Manufacturing (m/w/d)

at  TSystems International GmbH

AUFGABE

Als “Senior Account Manager Discrete & Process Manufactuing“ repräsentierst Du die T-Systems als starken IT-Provider und Digitalisierungspartner gegenüber unseren Ziel- und Bestandskunden:

• Du etablierst belastbare Kundenbeziehungen auf C-Level und bringst aktuelle Herausforderungen und Bedarfe unserer Kunden in Einklang mit unserem umfangreichen Portfolio in den Kernbereichen Advisory, Cloud & Infrastruktur, Digital Solutions, SAP & selbstverständlich Security.
• Du vermarktest das Service- und Produktportfolio der T-Systems an Unternehmen in der Fertigungsindustrie.
• Du trägst Verantwortung für die Erreichung der kundenbezogenen vertrieblichen Ziele in Bezug auf Auftragseingang und Umsatz.
• Du planst kundenbezogene Vertriebsstrategien zur Account-Entwicklung und setzte diese nachhaltig um
• Gemeinsam mit dem Fachvertrieb der unterschiedlichen Portfolio-Einheiten gestaltest und verantwortest Du den gesamten Akquisitionsprozesses beim Kunden (von der ersten Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung und dem erfolgreichen Abschluss).
• Du eröffnest neue Buying Center über die Unternehmens-IT hinaus und pflegst und intensivierst dadurch bestehende Geschäftsbeziehungen.
• Du beobachtest kontinuierlich den Markt und identifizierts potenzielle Themen und Trends für den Bereich Manufacturing und entwickelst Ideen für neue, innovative Vertriebsansätze.
• Du identifizierst gemeinsam im Team neue, interessante Zielkunden, entwickelst eine kundenbezogene Angangsstrategie und setzt diese mit viel Unterstützung - aber eigenverantwortlich um.

WIR SIND BUNT - als Teil der Deutschen Telekom leben wir „Diversity“ - aus Überzeugung! Das zeichnet uns aus, dafür stehen wir! Du bringst Dich in einem großartigen Team ein, bist offen, unvoreingenommen und aufgeschlossen!

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