Senior Key Account Manager DACH (m/w/d)

at  Statista GmbH

AUFGABEN

• Kundenbetreuung und -entwicklung: Betreuung und strategische Weiterentwicklung von 120-150 Bestandskunden gemeinsam mit dem Client Success Manager. Fokus auf Cross- und Upselling, um das volle Potenzial der Kunden zu entfalten
• Use Case Verstehen: Tiefes Verständnis der Use Cases deiner Ideal Customer Profiles (ICPs) entwickeln, um gezielt Lösungen und Mehrwerte für deren Herausforderungen zu präsentieren
• Vertragsverhandlungen: Führen von Verhandlungen auf Entscheider-Ebene mit Fokus auf Value Selling und das Schaffen von Win-Win-Situationen
• Lösungsorientierte Beratung: Beratung der Kunden basierend auf ihren spezifischen Anforderungen und die Entwicklung maßgeschneiderter Produktlösungen auf Grundlage unserer Statista-Plattform
• Netzwerken und Präsenz: Aufbau und Pflege eines breiten Netzwerks innerhalb der Kundenstruktur sowie Teilnahme an Messen und Branchenevents zur Steigerung der Sichtbarkeit und zur Lead-Generierung
• Virtuelle Betreuung und vor Ort Besuche: Die Mehrheit deiner Kunden bearbeitest du virtuell, dennoch freuen wir uns über deine Bereitschaft, Kunden auch vor Ort in der DACH-Region zu besuchen sowie an Messen und Networking-Veranstaltungen teilzunehmen

Please refer the Job description for details