Life Unlimited. Smith+Nephew ist ein führendes Medizintechnikunternehmen, das Technologien für ein Leben ohne Einschränkungen entwickelt und produziert.
Zur Stärkung des Produktbereichs Enabling Technologies ("Turmgeschäft” / Capital Equipment) sowie zur Vorbereitung der Markteinführung von neuen, innovativen OP-Technologien suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/einen Technology Sales Specialist (w/m/x) für den Geschäftsbereich Sportmedizin.
In dieser Position sind verantwortlich für das Erreichen der Vertriebsziele im Bereich der OP-Türme in Ihrer Region. Die OP-Türme sind komplexe Investitionsgüter und enthalten bspw. ein Kamerasystem, Zubehör für die Visualisierung, Pumpen, Lichtquellen und Dokumentationssysteme. OP-Türme sind für zahlreiche arthroskopische und endoskopische Eingriffe unverzichtbar und werden sowohl im ambulanten als auch im stationären Sektor benötigt. Als Technology Sales Specialist arbeiten Sie Hand in Hand mit den Sales Representatives der Ihnen zugeordneten Kunden. Nach einer intensiven Einarbeitung beraten Sie die Kunden auf Augenhöhe zu unseren Produkten und zeigen auf, welchen Mehrwert unsere Lösungen bieten. In dieser Rolle berichten Sie an den Business Development Manager Advanced Enabling and Digital Technologies SportsMed DACH.
Verkaufsgebiet: Region Nord und Ost sowie technischer Support (remote) für Österreich

Was man bei diesem Job macht?

• Sie sind verantwortlich für das Erreichen der Vertriebsziele für das Turmgeschäft (Visualisierung, Pumpe, Shaver, HF-Chirurgie) im ambulanten und stationären Sektor
• In enger Abstimmung und Zusammenarbeit mit den regionalen Vertriebsleitung und dem Außendienst steuern Sie den Verkaufsprozess, entwickeln Verkaufsstrategien und positionieren das Portfolio gegenüber dem jeweiligen Buying Center des Kunden (Chirurgie, OP-Supportfunktionen, IT, Einkauf, etc.)
• Sie beraten Kunden auf Augenhöhe und zeigen Ihnen auf, welchen Wert unsere Lösungen schaffen können
• Sie arbeiten in der Angebotslegung zusammen mit dem Außendienst und dem Commercial Excellence Funktionen, um die optimale Preisfindung sicherzustellen, und verhandeln das Angebot mit dem Kunden
• Sie organisieren Demostellungen, installieren die Systeme, trainieren die Kunden und sind Ansprechpartner im Support-Fall
• Sie ermitteln Informationen zu den installierten Turmkomponenten bei den Kundenpflegen die Daten in unser CRM System ein
• Sie bauen enge Kundenbeziehungen mit entscheidenden Stakeholdern auf und stellen ein gutes Kundenerlebnis sicher
• Sie monitoren die Umsatzentwicklung bei unserer Anwendern und leiten bei Bedarf entsprechende Maßnahme ein in Zusammenarbeit mit dem Außendienst.
• Sie beobachten den Markt im Bereich technischer und digitaler Lösungen, erfassen technologische Trends und leiten hieraus zusammen mit dem Marketingmanagement Marktpotentiale ab
• Als Produktexperte mit einem direkten Ohr am Markt arbeiten Sie mit dem Marketingmanagement zusammen, um die Einführung neuer technischer und digitaler Lösungen vorzubereiten und Vertriebsstrategien abzuleiten

Was man braucht, um in diesem Job erfolgreich zu sein?

• Abgeschlossenes Studium in einem technischen Studiengebiet (bspw. Elektrotechnik, Informatik, Medizintechnik, Wirtschaftsingenieurwesen) oder eine vergleichbare Qualifikation durch eine relevante Berufsausbildung (bspw. im medizinischen Bereich, OTA / CTA) mit fundierter Berufserfahrung
• Mind. 3 Jahre Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte unter Nutzung eines strategischen Verkaufsansatzes, idealerweise in der Medizintechnik / OP-Technik
• Sie haben Erfahrung mit Budgetzielen und haben diese in der Vergangenheit erreicht oder übertroffen
• Eine hohe Service- und Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und ein starker Erfolgswille
• Teamfähigkeit, Organisationstalent sowie Begeisterungsfähigkeit
• Sehr gute MS Office 365 Kenntnisse und Erfahrung mit CRM-Tools (bspw. Salesforce) sowie Forecasting
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (Wort & Schrift)
• Führerschein der Klasse B und ca. 80% Reisebereitschaft in der genannten Region

Von Vorteil:

• Erfahrung mit Produkten im Kontext “digitaler OP”
• Kenntnisse im Bereich Sportmedizin / Arthroskopie / Endoskopie / Orthopädie

You. Unlimited.

Als Medizintechnikunternehmen ist es unser oberstes Ziel, Gesundheit und Wohlbefinden wiederherzustellen und zu fördern. Dies bezieht sich gleichermaßen auf Patientinnen sowie auf unsere Mitarbeiterinnen.

• Inklusion, Vielfalt und Gleichberechtigung: Wir schätzen und fördern Vielfalt in unserem Unternehmen. Erfahren Sie mehr über unsere

Employee Inclusion Groups

auf unserer Website.

• Attraktive Vergütung: Neben einem attraktiven Gehaltspaket erhalten Sie auch Zugang zu unseren Pensionsplan sowie unserem Aktiensparplan.
• Work/Life Balance: 30 Tage Urlaub, Programm für mentale Gesundheit und jährlich ein zusätzlicher Urlaubstag für ehrenamtliches Engagement (Volunteer Day)
• Entwicklung: Kontinuierliche Weiterbildung in unserer SN Sales Academy „Selling Unlimited“ und durch begleitendes Coaching im Tagesgeschäft
• Firmenwagen: Ein hochwertiges Auto, auch zur privaten Nutzung
• Weitere Benefits: Vergünstigungen für +4000 Sportangebote, JobRad sowie berufliche & private Unfallversicherung

Fühlen Sie sich angesprochen? Dann möchten wir Sie gerne per (Video-)Telefonat kennenlernen. Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf (PDF) online über unser Karriereportal.
Hinweis zum Lebenslauf: Gern dürfen Sie auf personenbezogene Angaben wie z.B. Geburtsdatum, Familienstand oder Foto verzichten.
Wir begrüßen alle Bewerbungen unabhängig von ethnischer Zugehörigkeit, Herkunft, Geschlecht, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Orientierung. Wir begrüßen ausdrücklich die Bewerbung von schwerbehinderten Menschen.
Smith & Nephew GmbH, Merve Krabbenhöft (she/her), Talent Acquisition Specialist, Friesenweg 30, 22763 Hamburg

LI-MK1

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