Vice President Global Sales | Digital Commerce (m/f/x)

at  Cloudflight

Make a digital difference!
Bei Cloudflight setzen wir auf Technologie als positive Kraft in der Gesellschaft. Unsere Software und digitalen Lösungen schaffen echten Mehrwert für zahlreiche Kunden im öffentlichen Sektor sowie in Schlüsselindustrien wie Fertigung, Mobilität, Gesundheitswesen und Handel. Durch herausragende Projekte und Engagement werden wir zum langfristigen, vertrauensvollen Partner.
Als VP Global Sales Digital Commerce treibst du das Wachstum in diesem Bereich bis 2028 um 50 % voran. Deine Aufgaben umfassen die Entwicklung von Strategien zur Kundenbindung und -akquise sowie die Führung unseres Vertriebsteams. Du baust Partnerschaften mit Marktführern wie Adobe, Shopify, Commercetools, Spryker und SAP weiter aus und arbeitest eng mit internen Teams an Cross-Selling-Möglichkeiten.
Wir suchen Dich idealerweise in Berlin oder an einem unserer deutschen Standorte in Hamburg, Köln, Frankfurt, Kiel, München oder Karlsruhe.
Aufgaben
Account-Management: Du baust Beziehungen zu über 30 bestehenden Digital-Commerce-Kunden auf und erweiterst unser Geschäft. Dabei stellst du sicher, dass diese zufrieden sind und sich langfristige Partnerschaften entwickeln. Als zentrale Ansprechperson und Berater*in für die Handelsexpert*innen auf Kundenseite verlängerst und erweiterst du Projekte, während du gleichermaßen Cross-Selling-Möglichkeiten erkennst.
Neugeschäfts-Generierung: Zusammen mit dem Marketing entwickelst du eine starke Go-To-Market-Strategie. Ebenso leitest du die Account Executives an, neue Kund*innen zu identifizieren und erfolgreiche Akquisen abzuschließen. Dein Ziel ist es, einen Neugeschäftsanteil von 20 % des Gesamtumsatzes zu erreichen und diesen als Wachstumstreiber zu nutzen.
Leadership: Gestalte die Strategie für unsere Business Line und stell sicher, dass sie mit den Unternehmenszielen übereinstimmt. Gemeinsam mit den Technical Leads wählst du passende Technologien und Dienstleistungen aus und baust Kapazitäten und Kompetenzen auf. Dabei nutzt du fortlaufend neue Trends und Technologien, um Cloudflight in der Digital-Commerce-Branche an der Spitze zu halten.
Partnerschaften: Du positionierst Cloudflight bei führenden Technologieunternehmen wie Adobe, Shopify, Spryker und SAP. Durch strategische Partnerschaften erkundest du Co-Selling- und Co-Development-Möglichkeiten und trägst zur Erschließung neuer Märkte bei, um gegenseitiges Wachstum und Erfolg sicherzustellen.
Evangelism: Baue eine starke persönliche und unternehmensweite Präsenz in der Digital-Commerce-Community auf, etwa durch Networking und die Teilnahme an Branchenveranstaltungen. Als Speaker oder Panelteilnehmer*in förderst du Thought Leadership und repräsentierst Cloudflight auf sozialen Medien wie LinkedIn. So inspirierst du sowohl Kunden als auch Talente.

Qualifikation

• Master-Abschluss, vorzugsweise in Informatik, eventuell in Betriebswirtschaft
• Hervorragende Führungskompetenzen, Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams über mehrere Regionen hinweg
• Expertise und etablierte Beziehungen zu Digital Commerce Technologiepartnern
• Großes und bestehendes Netzwerk potenzieller Kunden in der DACH-Region
• Starkes Verständnis der aufkommenden DC-Technologien und Plattformen sowie deren geschäftliche Auswirkungen
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

Benefits
Durchstarten mit Cloudflight!
Wir sind Tüftler, Technikfans, kreative Köpfe und Organisationstalente. Wir leben eine ehrliche Hands-on Mentalität und uns ist es wichtig, dass wir unsere offene Kultur gemeinsam weiterentwickeln und aktiv leben. Personalentwicklung von der Stange kennen wir nicht, denn uns liegt die individuelle Förderung unserer Kollegen*innen am Herzen. Du findest bei uns Kreativrunden, Barcamps, Workshops und agile Arbeitsmethoden.

On top warten u.a. folgende Benefits auf Dich!

• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten
• 30 Tage Urlaub
• Zuschuss zum/zur Jobticket/Monatskarte
• Mental-Health-Angebote
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm
• (Digitale) Sporteinheiten mit einem Physiotherapeutenteam
• Lern- und Entwicklungsmöglickeiten
• locationspezifische Benefits

Wir freuen uns auf Dich und Deine Bewerbung!
Bitte sende uns Deine aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe deiner Gehaltsvorstellung ausschließlich im PDF-Format zu. Für Rückfragen steht Dir unser Recruiting-Team jederzeit gern zur Verfügung.
Können wir Dich trotz Deiner Qualifikationen in unserem Bewerbungsverfahren nicht berücksichtigen, prüfen wir mögliche Einsatzmöglichkeiten in der gesamten Cloudflight Community. Mit Zusendung Deiner Bewerbung stimmst Du der Weiterleitung Deiner Unterlagen automatisch zu.
*Bei cloudflight ist jede Person herzlich willkommen, unabhängig des Geschlechts, der Nationalität oder der ethnischen Herkunft, der Religion oder der Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters sowie der sexuellen Identität

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