Account Executive (m/w/d) - 100% remote // Frankfurt

at  FLYACTS GmbH

Als Account Executive bist du der Wachstumstreiber über Neu- und Folgeakquisition und unser Top-Level-Kontakt zum Management unserer Kunden. Du verantwortest das Pitchen neuer Kundenprojekte und übernimmst die übergreifende, taktische und strategische Entwicklung der Geschäftsbeziehung. Dafür bieten wir dir den Freiraum, den du benötigst, um dich einzubringen, zu gestalten und unseren Footprint mit echten digitalen Innovationen in der Welt zu hinterlassen.

Aufgaben

• Du bist der Top-Level-Kontakt zum Kunden und anerkannter Sparringspartner.
• Du betreibst aktives Networking mit deinen Ziel-Kunden, baust dir über die Akquisition eine eigene Kundenbasis auf und generierst so regelmäßig neue Innovationsprojekte.
• Du hast einen hohen inneren Antrieb die Chancen der Digitalisierung zu nutzen, um innovative digitale Produkte in bestehenden Organisationen oder mit Gründern anzustoßen.
• Du analysierst das Business deiner Kunden und die Entwicklungen ihrer Märkte, Zielgruppen sowie Geschäftsmodelle.
• Du bist neugierig, um die Herausforderungen deiner Leads aufzudecken und platzierst unser Serviceangebot überzeugend.
• Du bringst ein tiefes Verständnis für unterschiedliche Kundenbedürfnisse mit und gewinnst durch deine emphatische und authentische Art nachhaltige Kundenbeziehungen.
• Du führst den Lead durch den Verkaufsprozess, indem du Beziehungen aufbaust, eine Stakeholder-Karte erstellst und Qualifizierungsziele vereinbarst.
• Du gestaltest in Kooperation mit dem Venture oder Product Manager individuelle Verträge. Gemeinsam übernehmt ihr deren Erläuterung sowie Präsentation.
• Du stehst dem Development-Team als erfahrener Sparringspartner zur Seite.

Qualifikation

• Mindestens 3 Jahre relevante Berufserfahrung im Sales, Consulting oder als Coach, idealerweise in Digital- und/oder Innovationsprojekten; auch Gründer sind willkommen.
• Deine Leidenschaft für digitale Innovationen mündet in ausgeprägter Expertise.
• Dein bisherigen Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Menschen, stärken deine Einschätzung, dass du andere überzeugen kannst neue Wege zu gehen.
• Du kennst und verstehst Begrifflichkeit wie Design Thinking, Product Discovery, Lean Startup, SCRUM etc..
• Du besitzt fundierte Expertise über Komponenten von erfolgreichen digitalen Innovationen und Start-ups.
• Überzeugend bist du durch dein unternehmerisches Denken und Handeln.
• Souverän kommunizierst und moderierst du – auch in schwierigen Situationen.
• Mit Menschen in Kontakt zu kommen fällt dir leicht, du kannst mit deinem Humor begeistern und mit deiner Empathie überzeugen.
• Für deine Passion der digitalen Transformation bist du gerne unterwegs – Kunden aus ganz Deutschland werden dir auf deinem Weg begegnen.
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse, vor deren Einsatz du dich nicht scheust.

Benefits

Mitarbeiter bei FLYACTS zu sein hat viele Vorteile. Neben der Möglichkeit, in einem angenehmen und inspirierenden Umfeld zu arbeiten, bietet dir FLYACTS herausfordernde Aufgaben und viele Chancen, dich fachlich und persönlich weiter zu entwickeln. Darüber hinaus profitierst du von folgenden Benefits:

• Wir bieten dir einen sicheren und unbefristeten Arbeitsplatz und über deine Hardware und Betriebssysteme darfst du selbst entscheiden.
• In einem dynamischen und innovativen Umfeld warten herausfordernde Tätigkeiten, wo deine Erfahrungen und Ideen gefragt sind.
• Du kannst mit neusten Methoden arbeiten und hinter dir steht ein agiles Team sowie flexible Technologien.
• Aufgrund von verschiedener Kunden sind deine Aufgaben sehr abwechslungsreich und verantwortungsvoll.
• Du durchläufst einen Onboarding-Prozess, bei dem dir Mentoren zur Seite stehen.
• Wir organisieren regelmäßige Camps, Team-Events und unternehmen gemeinsame Wandertage.
• Dich erwartet ein motiviertes Team mit flache Hierarchien und viel Spaß bei der Arbeit.
• Deine Arbeitszeit kannst du dir flexibel einteilen und Remote-Arbeit ist auch jederzeit möglich.

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