B2B Key Account Manager / Pro Imaging (m/w/d)

at  Canon

Als B2B Key Account Manager / Pro Imaging Deutschland verantworten Sie die Betreuung, Weiterentwicklung und Neukundengewinnung der Industrie Solution Provider Partner im Vertrieb innerhalb der vertikalen B2B Märkte für unsere Canon Professional Imaging Produkte.

Ihre Aufgaben:

• Proaktive Betreuung und Entwicklung von umsatzrelevanten Solution Provider Partnern mit Schwerpunkt im Industry Sektor
• Neuakquise von potenziellen Solution Provider Partnern zur Gewinnung von nachhaltigen B2B Projekten im Bereich industrieller Imaging Lösungen wie z.B. Machine Vision, Photogrammetry und Automated E-Commerce Photography
• Technische Beratung der Forschungs- & Entwicklungsabteilungen unserer Solution Provider Partner im Zusammenhang mit unseren Produkten & SDK (Software Development Kit)
• Laufende Markt- und Mitbewerberbeobachtung – Potenzialabschätzung bei Anwenderkunden und Erstellung eines Business Plans für den Ausbau des Industry Imaging Solution Marktes
• Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit den B2B Business Development Managern(innen) der jeweiligen vertikalen Märkten
• Koordination von Marketing-Aktiviäten und technischer Beratung zusammen mit den jeweiligen Produktspezialisten
• Durchführung von Trainingsmaßnahmen und Produktdemonstrationen bei potentiellen Kunden in Kooperation mit Pre-Sales Consultants und dem Technischen Marketing
• Kooperation mit anderen Canon B2B Bereichen innerhalb der Canon Group europaweit
• Teilnahme bzw. Durchführung nationaler und internationaler Veranstaltungen/Messen /Partner Events/Canon Events
• Pflege chancenreicher Kontakte und Netzwerke, sowie Aufbau langjähriger Beziehungen

QUALIFIKATIONEN & KOMPETENZEN

• Abgeschlossenes Studium bzw. Vertriebs-/Wirtschaftsingenieur im Bereich Elektrotechnik oder Machine Vision
• Begeisterung für den B2B-Vertrieb
• Lösungsorientierte Beratung im Industrie Imaging Sektor
• Affinität für technische Anwendung
• Flexibilität und unternehmerisches Gespür
• Sehr gutes Beziehungs- und Stakeholdermanagement
• Hohes Maß an Vertriebs- und Kundenorientierung
• Vertraut mit Foto/Videotechnik/SDK
• Kommunikationsstärke zum Kunden, Partner und zur eigenen Organisation
• Erfahrung mit einer Matrixorganisation
• Umsetzungs- und Durchsetzungsstärke
• Flexibilität und hohe Einsatzbereitschaft
• Konversationssichere Englischkenntnisse

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