Commercial Partner Pharma

at  Roche

Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.
The Position
Misión
Identificar oportunidades de crecimiento, establecer relaciones comerciales sólidas y cerrar acuerdos estratégicos para impulsar el crecimiento sostenible de la empresa, siguiendo los estándares de excelencia y compliance de Roche.
Actuar como partner en el proceso de ventas y estrategias del mercado público, privado y demás sub segmentos, integrando todos los actores / clientes involucrados, internos y externos. Todo eso con visión sistémica y analítica del negocio, y evolucionando la Política comercial siempre que sea necesario.

Responsabilidades

• Analizar el mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y tendencias clave en el sector farmacéutico.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de expansión y penetración en mercados existentes y nuevos.
• Colaborar en el análisis de las proyecciones mensuales y anuales para el cumplimiento de los objetivos de ventas con comprensión del escenario para identificar oportunamente las brechas y oportunidades para accionar y movilizar.
• Identificar posibles socios comerciales y técnicos con el objetivo de generar acuerdos que maximicen la comercialización de los productos en el mercado local.
• Trabajar colaborativamente con el área de Pricing para seguir los procesos de aprobaciones en el caso de cambios de precios y descuentos, manteniendo siempre asegurada la correcta facturación.
• Participar y movilizar creaciones o co-creaciones de modelos de valor en el mercado con clientes potenciales.
• Identificar dificultades de acceso a nuestros medicamentos y/o servicios en sus instituciones.
• Trabajar junto al Gerente de Cuentas - Canal Distribuidoras en el análisis y comprensión de escenarios futuros, anticipándose a los movimientos del mercado para identificar oportunamente las brechas y oportunidades para accionar comercialmente.
• Trabajar junto con las ATs y Logística en la planificación estratégica de los stocks.
• Claridad de todo el portafolio de Roche adquiriendo el conocimiento científico necesario para mover negociaciones y conversaciones con distintos stakeholders.
• Establecer relaciones con los clientes internos y externos, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones adecuadas para todo el portfolio de productos Roche.
• Responsable de dar soluciones a los requerimientos del mercado oftalmológico, colaborando en el camino del profesional de la salud y centros de ojos facilitando la conexión con el canal droguerías

Habilidades y experiencia:

• Formaciones universitaria afines a las ciencias de la administración y/o de la salud
• Conocimiento general del sistema de salud y contacto con representantes de Obras Sociales, Empresas de Medicina Prepaga, agentes de Salud del ámbito público y responsables de distintos canales de operación comercial
• Amplias herramientas de negociación y comunicacionales
• Escucha profunda
• Experiencia en ventas y operaciones comerciales (mínimo 5 años)
• Experiencia en posiciones en el área terapéutica Oftalmología (preferente)
• Dominio del idioma inglés.

Who we are
At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Please refer the Job description for details