Erfahrener Pharmareferent

at  Biomatch GmbH

Für ein renommiertes Pharma-Unternehmen suchen wir einen Key Accout Manager Hospital im Remote/Außendienst ansässig in West-/Mitteldeutschland.
Die Hauptverantwortung besteht darin, langfristige Kundenbeziehungen zu Krankenhausapotheken, Meinungsführern (KOLs) und Mitgliedern von Krankenhauseinkaufsgruppen für das Unternehmens-Portfolio aufzubauen, um das Potenzial der jeweiligen Key Accounts zu maximieren. Erfahrung und Zertifizierung als Pharmareferent sind Voraussetzung.

Aufgaben

• Geschäftsstrategien und -taktiken nach Kontenplänen umsetzen, um Verkaufsergebnisse und Rentabilität zu maximieren, mit einem tiefen Verständnis des lokalen Gesundheitssystems.
• Starke Beziehungen zu Schlüsselentscheidungsträgern innerhalb des Portfolios (z.B. (z.B. Apotheker, Controller, Admin, Compunder) pflegen und entwickeln.
• Wichtige Entwicklungen in zugewiesenen Konten überwachen und als lokaler Ansprechpartner für den Kundenservice fungieren.
• Geschäfts- und Kundenbedürfnisanalysen zur Unterstützung von Kontenplänen durchführen und bei der strategischen Planung mitwirken.
• Jährliche Verhandlungen mit Kunden organisieren, durchführen und Kollegen unterstützen, Fristen für Ausschreibungen und Verträge einhalten
• Dokumentation und Berichterstattung gemäß internen Richtlinien und gesetzlichen Vorgaben sicherstellen, sowie bei der strategischen Planung für Einkaufsgruppen unterstützen

Qualifikation

• Starkes Netzwerk von Schlüsselakteuren (z.B. Krankenhausapotheker)
• Erfahrung im pharmazeutischen/gesundheitlichen Bereich bevorzugt, nachweisliche und anhaltende Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen sowie bei erfolgreichen Verhandlungen
• Erfahrung und Verständnis im nationalen Gesundheitssystem, z.B. Erstattungsprozesse in Krankenhäusern, NUB usw., stark bevorzugtAusgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Kenntnisse in der Arbeit mit Office 365, insbesondere Excel-Tools, und CRM-basierten Systemen
• Beherrschung der deutschen Sprache erforderlich (Arbeitssprache beim Kunden)
• Beherrschung der englischen Sprache bevorzugt (interne Unternehmenssprache für das Management)
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Geschäft mit Einkaufsgruppen und Krankenhausverträgen mit nachverfolgbaren Ergebnissen

Benefits

• Renommiertes Unternehmen
• Attraktive Vergütung
• Privat nutzbarer Geschäftswagen

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