Gerente Unidad de Negocio Hematologia

at  Johnson Johnson

En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo. Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad. Obtenga más información en https://www.jnj.com/
Durante más de 130 años, la diversidad, la equidad y la inclusión (DEI) han sido parte de nuestro tejido cultural en Johnson & Johnson y están integradas en la forma en que hacemos negocios todos los días. Arraigados en Nuestro Credo, los valores de DEI impulsan nuestra búsqueda de crear un mundo más saludable y equitativo. Nuestra fuerza laboral diversa y nuestra cultura de pertenencia aceleran la innovación para resolver los desafíos de atención médica más apremiantes del mundo.
Sabemos que el éxito de nuestro negocio (y nuestra capacidad para ofrecer soluciones significativas) depende de qué tan bien comprendamos y satisfagamos las diversas necesidades de las comunidades a las que servimos. Es por eso que fomentamos una cultura de inclusión y pertenencia donde se valoran todas las perspectivas, habilidades y experiencias y nuestra gente puede alcanzar su potencial.
En Johnson & Johnson, todos pertenecemos.
Descripción:
Johnson & Johnson Innovative Medicine Latinoamérica Sur está en búsqueda para la Gerencia de Unidad de Negocios de Hematología (DARZALEX®) con ubicación en Buenos Aires, Argentina.
La Gerencia de Unidad de Negocios reporta a la Dirección Comercial y tiene bajo su responsabilidad liderar la estrategia de Marketing y Ventas para la Área Terapéutica/producto en el Cluster (Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay y Bolivia).

Entre las responsabilidades clave se encuentran:

• Liderar a los equipos de Marketing del Cluster (Gerentes de Producto) y de Ventas Argentina (Gerentes de Ventas, APMs).
• Diseñar/administrar la estructura comercial más adecuada para el lanzamiento y la comercialización del producto
• Atraer, administrar y desarrollar talento para ocupar posiciones actuales y futuras en la compañía
• Llevar a cabo las conversaciones de desarrollo, carrera y desempeño con sus reportes directos, garantizando que ellos las estén teniendo con su organización.
• Liderar la estrategia de marketing, ventas, acceso y asuntos médicos para los productos a su cargo, dependiendo del ciclo de vida en que estos se encuentren
• Supervisar el desempeño en el mercado de los productos a su cargo, analizando métricas, auditorías e información relevante.
• Garantizar el uso adecuado del presupuesto y los recursos asignados para la comercialización de los productos bajo su responsabilidad (actividades promocionales, educación médica continua, investigación de mercados, programas especiales).
• Liderar la estrategia de acceso al mercado en caso de ser necesario.
• Coordinar a las diferentes funciones dentro de la compañía que garanticen la implementación exitosa de las estrategias desarrolladas (incluyendo, pero no limitadas a recursos humanos, finanzas, logística, capacitación, planta, efectividad de fuerza de ventas, programas de apoyo a pacientes, investigación de mercados, tecnología de la información)
• Construir y mantener relaciones sólidas de negocio con clientes, incluyendo Médicos, Pagadores y Tomadores de Decisión.
• Identificar y anticiparse a las tendencias del mercado, incorporando insights del mercado en las discusiones y decisiones de negocios locales, regionales y globales.
• Actualizar al equipo de liderazgo de Johnson & Johnson Innovative Medicine Latinoamérica Sur de la situación de sus marcas de acuerdo al plan de la empresa, garantizando la toma oportuna de decisiones y la alineación de la compañía en torno a las principales estrategias de las marcas a su cargo.

QUALIFICATIONS

Educación: Licenciatura, Maestría deseable

Experiencia y Habilidades:

• Experiencia en la industria farmacéutica (excluyente)
• Experiencia en liderazgo de equipos (excluyente)
• Experiencia en roles de Business Unit Manager o bien gerente de producto serior que ya tenga experiencia con ventas, o un gerente de ventas que ya tenga experiencia en marketing o otra área estratégica
• Habilidades analíticas y de negociación
• Cadena de valor y gestión de Ventas (análisis y planeación del negocio, ejecución de la estrategia, orientación al logro)
• Conocimiento del negocio y del mercado (conocimiento del cliente, métricas del negocio, conocimientos de fármaco-economía)
• Pensamiento innovador (pensamiento estratégico, mejora continua y transformacional) Gestión del talento (coaching, manejo de equipos de alto rendimiento, desarrollo de líderes y high potentials, reclutamiento de talento)
• Construcción de relaciones sólidas (trabajo en equipo, establecer redes internas y externas)
• Adaptabilidad y manejo de cambio

Otras:

• Inglés avanzado (excluyente)
• Viajes: 20-25% nacional e internacional

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