Responsable des comptes stratégiques OEM

at  Recochem Inc

Recochem ouvre la voie en offrant des solutions globales de gestion thermique, de contrôle des émissions, d’entretien des véhicules et d’entretien ménager qui assurent la protection et la sécurité des consommateurs et de l’environnement.
Recochem excelle à transformer les idées des consommateurs en innovations, tout en développant une expertise approfondie des catégories et en bâtissant des marques puissantes qui s’alignent sur les préférences des consommateurs. Nos solutions novatrices sont appuyées par une expertise en recherche et développement et une formation de haut niveau. Notre chaîne d’approvisionnement progressive est inégalée, avec 16 usines à travers le monde.
Les solutions de Recochem comprennent des liquides de refroidissement/antigel, des liquides thermiques pour véhicules électriques, des liquides de performance, des liquides d’échappement diesel, des liquides lave-glace, des produits d’entretien automobile, des produits antirouille, des solvants ménagers et des solutions d’hivernage.

Responsabilités

• Gérer les OEM (marques privées) et les comptes clés assignés et maximiser les opportunités de vente actuelles et futures pour les produits de nos clients. Il doit établir et maintenir une relation solide avec le client. Il sera le principal point de contact pour toutes les questions clés concernant le client, anticipera les besoins du client, travaillera au sein de l’entreprise pour s’assurer que les échéances du client sont respectées, et aidera le client à réussir.
• Développer et entretenir des relations avec les principaux décideurs de l’équipementier dans tous les domaines fonctionnels.
• Développer, mettre en œuvre et maintenir un plan de compte clé pour chaque OEM de premier rang désigné.
• Le gestionnaire des comptes stratégiques OEM travaille à accroître la part de marché de Recochem en attirant de nouveaux clients OEM et en augmentant les dépenses des clients existants.
• Établir le concept, le processus et le cadre d’entente des partenaires OEM et identifier les partenaires stratégiques potentiels.
• Mettre sur pied et diriger le recrutement de partenaires OEM dans des secteurs définis et, par la suite, faire des partenaires OEM des comptes clés.
• Analyse le potentiel du territoire/marché et détermine la valeur des clients existants et potentiels pour l’organisation.
• Identifie les avantages et compare les produits/services des organisations.
• Planifie et organise la stratégie de vente de la personne en maximisant le retour sur investissement pour le territoire/segment.
• Rencontrer les responsables de segment et déterminer les possibilités de travailler stratégiquement (du point de vue de la chaîne d’approvisionnement) avec les fournisseurs, les concurrents et les clients potentiels de Tolling.
• Fournit à la direction des rapports oraux et écrits sur les besoins, les problèmes et les intérêts des clients, les activités concurrentielles et le potentiel de nouveaux produits.
• Se tenir au courant des applications des produits, des services techniques, des conditions du marché, des activités concurrentielles, de la publicité et des tendances promotionnelles en lisant la documentation pertinente et en consultant les services de marketing.
• Participer à des foires commerciales.

Compétences

• Diplôme universitaire en commerce ou formation ou expérience équivalente
• 10 ans d’expérience dans le secteur des poids lourds ou de l’automobile ou dans un domaine connexe
• Le candidat doit être titulaire d’un permis de conduire en règle et d’une assurance automobile professionnelle.
• Grand souci du détail et persévérance dans la résolution des problèmes et des divergences.
• Solide expérience en matière de projets.
• Compétences supérieures en matière de vente et de résolution de problèmes
• Curieux et déterminé à mener à bien les projets et les tâches.
• Connaissance fondamentale des produits
• Bonne aptitude à communiquer en anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral.
• Capacité à établir et à maintenir de bonnes relations avec les clients internes et externes.
• Solide connaissance des applications Word, Excel et PowerPoint.
• Bonne connaissance pratique des systèmes Cube et Mapics.

Postulez et participez à notre aventure en sécurisant les voyages des consommateurs du monde entier !
Nos valeurs
Nous apportons de la valeur à nos clients
Nous faisons preuve d’intégrité
Nous travaillons en équipe dans le respect mutuel
Nous agissons avec un sens de l’urgence
Nous mettons l’accent sur la sécurité, l’environnement et la qualité.
Nous vous invitons à visiter notre site web à l’adresse www.recochem.com pour en savoir plus sur notre entreprise et nos solutions

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