Responsable des Ventes

at  AXA Partners

Vos principales responsabilités consisteront à :
§ Définir la stratégie, les initiatives et les plans d’action de gestion des comptes clés pour établir de solides relations avec les clients, atteindre les objectifs planifiés et sécuriser la rétention de la base de revenus.
§ Gérer, encadrer et amener une équipe de gestionnaires de comptes à atteindre et/ou dépasser les objectifs, favoriser l’engagement des clients, assurer le respect des contrats et, en fin de compte, répondre aux besoins des clients.
§ Agir en tant que Coach auprès de l’équipe de gestionnaires de comptes afin de continuer de développer leurs compétences opérationnelles et savoir-être.
§ Agir en tant que responsable des relations et influenceur qui oriente la croissance organique par le biais d’activités de vente incitative et croisée, individuelles et en équipe, y compris le suivi et les rapports de performance. Gérer le processus de planification stratégique des comptes, les rapports et l’analyse du pipeline, ainsi que les examens trimestriels.
§ Piloter le développement commercial pour identifier et prospecter de nouvelles opportunités, y compris les appels d’offres, et gérer le cycle de vente et la conception des programmes.
§ Collaborer à la conception opérationnelle et à la mise en œuvre de nouveaux comptes et/ou de nouveaux portefeuilles.
§ Agir en tant que liaison interne, travaillant de manière inter fonctionnelle et régionale, pour recommander et/ou mettre en œuvre de nouveaux processus / changements / ajouts, assurant l’intégration opérationnelle et des outils informatiques.
§ Gérer tous les rapports du département et l’analyse des tendances, y compris la gestion du compte de résultat.
§ Gérer les projets ou autre tâche connexe, selon les besoins.

Votre Profil

• Axé sur les résultats et le rendement avec un esprit de collaboration et une expertise dans la planification et la gestion des comptes.
• Minimum 4 ans d’expérience pertinente dans la vente et la gestion d’équipes auprès de grandes entreprises.
• Connaissance des secteurs de la banque et de l’assurance.
• Être bilingue français/anglais
• Connaissance de l’assistance, Operations, Salesforce - un atout
• Compétences en gestion de projets et capable d’être multi-tâches.
• Habileté à évaluer et à comprendre le marché cible afin d’influencer et convaincre
• Approche de vente consultative; être perçu comme un partenaire d’affaire pour le client
• Solides aptitudes à communiquer tant à l’oral qu’à l’écrit
• Esprit d’équipe, aptitude à nouer des relations à l’interne comme à l’externe
• Maitrise de la suite Office de Microsoft
• Diplôme universitaire ou équivalent – un atout

A propos d’AXA
Le Groupe AXA est un leader mondial de l’assurance et de la gestion d’actifs, avec 160 000 collaborateurs au service de 105 millions de clients dans 62 pays.
Nous protégeons et conseillons nos clients à chaque étape de leur vie, en proposant des produits et services qui répondent à leurs besoins dans les domaines de l’assurance, de la prévoyance, de l’épargne et de la gestion des actifs.
Notre mission: Donner à chacun les moyens de vivre une vie meilleure.
Nos valeurs: Customer first, Intégrité, Courage et One AXA
A propos de notre entité
AXA Partners est une BU transversale d’AXA qui propose une large gamme de solutions en matière de services d’assistance, d’assurance voyage et de couverture de crédit.
Le rôle d’AXA Partners est aussi de mettre en œuvre des solutions innovantes issues de l’unité AXA Innovation.
Conjuguant passion et expertises de pointe, nous concevons et déployons des solutions à l’échelle mondiale pour nos partenaires, leurs clients et leurs collaborateurs, pour protéger ce qui compte dans les moments importants.
Pourquoi nous rejoindre ?
En rejoignant AXA Partners, vous travaillerez dans une entreprise responsable qui offre une véritable culture d’expertise et de diversité. Notre objectif est d’accélérer le développement des compétences de nos collaborateurs, tout en proposant une rémunération attractive et compétitive ainsi que des opportunités d’évolution professionnelle. Au sein du Groupe AXA, nous œuvrons tous ensemble pour donner à chacun les moyens de vivre une vie meilleure et c’est une fierté extraordinaire.

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