Sales & Business Development Representative | Deutsch (m/w/d)

at  softfact GmbH

soft.fact ist ein Softwareunternehmen, mit dem Organisationen erfolgreich Veränderungsprozesse bedarfsorientiert starten und Teams bei ihrer achtsamen Zusammenarbeit effektiv unterstützen. Wir machen aus leistungsschwachen Teams zufriedene, psychisch gesunde und leistungsstarke Teams.
Mit der ersten Business-Intelligence-Lösung, um psychologische Teamdynamiken täglich zu visualisieren, zu verstehen und zu nutzen. Wir beginnen bei den Mitarbeitern und entwickeln uns teamweise weiter – alles wissenschaftlich fundiert.
Unsere Mission ist es, dass Menschen besser zusammenarbeiten.
Wir suchen eine kontaktfreudige, selbstmotivierte Person zur Verstärkung unseres Sales-Teams in Berlin, München oder remote. Als Sales Development Representative recherchierst Du potenzielle Kund*innen, vernetzt und schulst potenzielle Kund*innen und qualifizierte Leads. Du arbeitest eng mit Sales und Marketing zusammen, um die Lead-Generierung und den strategischen Sales in der DACH-Region zu optimieren.
Die/der ideale Kandidat*in freut sich auf Recherche, viel Telefonieren und weiß, wie der LinkedIn-Sales-Navigator und Hubspot bedient wird. Neue, gute Beziehungen aufzubauen gibt dir Energie und sie zu pflegen fällt dir idealerweise leicht.
soft.fact ist ein schnelllebiges Unternehmen, das nach Kandidat*innen sucht, die uns dabei helfen können, unser erfolgreiches Geschäft weiter auszubauen.

Aufgaben

• Generierung neuer qualifizierter Leads und Pipelines in der DACH-Region
• Einsatz außergewöhnlicher Beratungskompetenzen am Telefon, einschließlich der Fähigkeit, klar zu kommunizieren, aktiv zuzuhören, zu inspirieren, Vertrauen zu vermitteln und Einwände zu überwinden
• Recherche, Dokumentation und Pflege relevanter Kontaktinformationen für neue und bestehende Kontakte in unserem CRM
• Erfüllung von vierteljährlichen SQOs, Lead-SLAs und wöchentlichen KPI- und Aktivitätszielen
• Führe Best Practices für die Kontoentwicklung per Chat, E-Mail und Telefon durch und richte E-Mail-Sequenzen mithilfe von LinkedIn Sales Navigator, Hubspot oder anderen Tools ein
• Recherchiere und nimm an Beratungsgesprächen mit Interessenten teil, wobei Du die volle Verantwortung dafür übernimmst, unser Produktangebot an die Kund*innen-Bedürfnisse anzupassen
• Optimiere unser ideales Kund*innen-Profil (ICP) und unser Messaging
• Durch die Nutzung unsers CRMs wird sichergestellt, dass Aktivitäten ordnungsgemäß dokumentiert und Chancen genau prognostiziert werden

Qualifikation

• Du verfügst über ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
• Du bist ein*e energische*r Selbststarter*in, die/der gerne in einem internationalen Umfeld arbeitet
• 1-2 Jahre Erfahrung in der Vertriebsentwicklung (SDR/BDR), idealerweise in einem Software- oder SaaS-Unternehmen
• Du verfügst über umfassende Fachkenntnisse in Deutsch und Englisch
• Du kannst diszipliniert und stringent wiederholende Aufgaben abarbeiten und kannst auf eine Erfolgsbilanz im Verkauf in früheren Positionen zurückblicken
• Starke Fähigkeit, Kund*innen-Bedürfnisse zu verstehen, offene Fragen zu stellen und aktiv zuzuhören
• Erfahrung mit SDR-Tech-Stack oder ähnlichen Tools: LinkedIn Sales Navigator, LeadIQ, Phantombuster, Hubspot, usw.
• Teamplayer*in mit Fähigkeiten zur Zusammenarbeit und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Marketing- und Betriebsteams
• Du bist organisiert und detailorientiert und verfügst über umfassende Follow-up-Fähigkeiten
• Du hast eine Coaching Ausbildung absolviert und bereits erste Erfahrungen im Coaching gesammelt
• Du kennst dich in der deutschen HR-Szene und Learning & Development Landschaft aus

Benefits

• Sei Teil unserer außergewöhnlichen Mission, die Welt zu einem besseren Arbeitsplatz zu machen und einen direkten Einfluss auf das Leben der Menschen zu haben
• Vielfältige Teams mit einem starken Fokus auf Feedback und Spaß
• Vertrauensorientierte Kultur mit flachen Hierarchien
• Unser Büro befindet sich im Telefonica Startup Accelerator Wayra im Herzen von München
• Wir tun, was wir predigen. Du wirst nirgendwo anders ein aufmerksameres Unternehmen finden
• Flexible, familienfreundliche Arbeitszeit- und Urlaubsregelung
• Flexible Home-Office-Regelung
• Bildungsbudget für kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung und kontinuierliches Lernen
• Wettbewerbsfähige Vergütung
• Inhouse-Coaching, das Dich bei Deiner persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung unterstützt.
• MacBook Pro und alle Peripheriegeräte, die Du für den Erfolg in unserem Remote-Arbeitspaket benötigst.

Wir sind neugierig, Dich kennenzulernen! Bitte reiche Deinen Lebenslauf ein und schreib uns eine Notiz darüber, warum Du an unserer Reise teilnehmen möchtest!
Lieben Gruß,
Urs (Founder & Chief Vision Officer) und das ganze soft.fact Tea

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