Sales Director (Statut freelance possible)

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Pour cette fonction, vous serez responsable d’une équipe de 7 personnes auprès desquelles vous partagerez l’information et votre savoir, et vous ferez le lien entre le département IT et l’équipe commerciale.

Au niveau des tâches, vous serez responsable de :

• La définition de l’argumentaire de vente, les objectifs des commerciaux (volumes et marges), le budget, le positionnement sur le marché de son entreprise et ses produits etc, et ce par secteur, équipe, région
• Le suivi et la coordination avec le département IT des différents projets clients, en vue de s’assurer de leur livraison conformément aux attentes des clients
• La contribution à l’élaboration permanente de nouveaux produits au sein de l’entreprise, et de leur commercialisation par l’équipe sales
• La participation et la présentation des résultats de son département au comité de direction dont il fait partie
• Le suivi et l’analyse des performances de ses équipes (par canal, zone géographique, équipe…) ainsi que les KPI’s du département
• Le calcul mensuel/trimestriel/annuel des bonus pour les membres de son équipe
• L’adaptation continue des process et procédures : représenter son département devant les auditeurs des ISO et autres certifications de l’entreprise
• La reprise et le suivi des projets annuels du département.Pour ce poste, vous disposez des compétences suivantes :
• Vous avez plusieurs années d’expérience en vente, de préférence dans le domaine IT
• Vous maîtrisez les outils suivants : Microsoft Dynamics, Suite Office, Suite Atlassian : Jira / Confluence Management
• Vous parlez parfaitement les 2 langues nationales et vous avez de bonnes connaissances en anglais
• Vous avez de bonnes connaissances en management/leadership et en communication, et savez fédérer une équipe derrière un objectif commun
• Vous êtes orienté clients et avez un bon sens de l’écoute tout en étant assertif
• Vous possédez une bonne résistance au stress
• Vous êtes structuré et organisé

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