Sales Enablement Specialist

at  Nubox

En Nubox facilitamos y transformamos día a día la vida de miles de emprendedores, Pymes y contadores de Latinoamérica, entregándoles soluciones tecnológicas con aplicaciones de contabilidad, nomina y factura electrónica, permitiéndoles tomar mejores decisiones basadas en información financiera confiable y en tiempo real. Hoy como empresa Saas líder en la región, somos parte de Suma+, transformando la administración de pymes por Latam.
El Sales Enablement Specialist será quien mejore la productividad de los equipos de venta utilizando los datos de performance y transformándolos en herramientas escalables de aprendizaje, permitiéndoles alcanzar sus objetivos en el menor tiempo posible y con la mayor productividad. Debe basarse en la necesidad que tenga cada equipo, analizando constantemente su performance para así poder aplicar distintos focos de entrenamiento acorde a sus brechas.
Desarrollará un plan de productividad que sea escalable y medible para que el equipo de ventas tenga un performance predecible y escalable, tomando como focos principales “procesos off” y “on the phone”, para esto utilizará las herramientas digitales disponibles y medirá el impacto en los ejecutivos.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Crea planes de entrenamiento que habiliten crecimiento Nubox a través de métodos, herramientas y assets (que se puedan realizar a través de LMS), donde el 100% de los comerciales en ramping deberán utilizarlo y desarrollar utilidad de al menos 1 vez al mes con los comerciales mas antiguos.
• Desarrollo de evaluaciones que midan el avance de los ejecutivos (que se alimentaran del los insight del Manager o Team Lead), es decir, lograr tangibilizar y medir el antes y el después del comercial con el cual se ejecutó la estrategia o plan.
• Desarrollo de presentaciones donde se pueda visualizar el antes y el después de los KPI de los comerciales o del trabajo específico que haya pedido el TL o Manager. (llamadas, pitch, discovery, close rate, etc.)
• Tomar los datos del proceso de generación de revenue, transformandolo en planes de entrenamiento.
• Establecer las bases de mentalidad de producto y acompañar el proceso de generación de revenue desde el producto.
• Trabajar LMS, que sea medible y controlable (ej: ramping automático, pruebas bi semanales a ejecutivos con menos de 3 meses, etc.)
• Trabajar diariamente con los TL, revisando los desvíos comerciales, discovery, flujos de venta, etc.
• Desarrollo de cursos (estilo my academy) medibles y trazables a través de LMS.

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