Sales Engineer

at  Munters

Mission
Munters est un leader mondial dans la création de solutions pour soutenir un avenir durable, s’efforçant d’avoir un impact nul grâce à nos solutions de traitement de l’air et de climat écoénergétiques. En utilisant des technologies innovantes et de classe mondiale, Munters crée le climat parfait pour les environnements où le climat est véritablement critique, en garantissant un contrôle parfait de la température, de l’humidité et de la qualité de l’air.
En tant qu’Ingénieur Commercial de Terrain, votre rôle est de garantir que l’objectif de vente pour votre région soit atteint conformément au Plan Stratégique et dans les délais prévus, tout en générant un minimum de risques. L’Ingénieur Commercial de Terrain développera et entretiendra le plan d’affaires et les objectifs fixés pour votre Région Commerciale en créant un équilibre entre la vente réactive et proactive aux clients existants et nouveaux, ainsi qu’en développant des relations avec les OEM et les comptes clés. Votre rôle impliquera de travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale, l’équipe de projets et le marketing pour créer un plan efficace pour votre territoire, combiné à la mise en œuvre du programme interne de formation commerciale (Programme de Développement d’Applications).
Le rôle convient idéalement à un professionnel de la vente dynamique et très proactif avec un parcours en ingénierie mécanique et/ou électrique et une expérience dans l’industrie HVAC, qui cherche à faire progresser sa carrière au sein de l’organisation Munters.
Vous serez officiellement basé dans nos bureaux à Malines, mais le poste est à distance avec des déplacements réguliers dans votre propre région et potentiellement dans les régions de collègues pour fournir un soutien à divers moments.

Activités et Responsabilités Clés

• Vendre les produits et services Munters ou approuvés par Munters tout en maintenant la gestion des marges pour atteindre ou dépasser les objectifs annuels
• Aborder et développer de manière proactive de nouveaux marchés et comptes
• Préparer des devis compétitifs basés sur les besoins des clients en effectuant des relevés de site ou des réunions avec les clients
• Établir un plan de vente annuel pour la région
• Enregistrer toutes les activités de vente dans notre système CRM
• Conduire des réunions de projet avec notre département de projet, en examinant les exigences du projet ou les services contractuels et les délais nécessaires pour les travaux de service avant le début des travaux
• Prévoir les ventes de manière aussi précise que possible et les livrer à temps
• Maintenir de bonnes relations avec les clients par le biais de contacts en personne et numériques
• Gérer les plaintes des clients
• Évaluer et négocier les termes et conditions de vente ainsi que les conditions de paiement et de livraison avec les clients
• Initiater des campagnes proactives convenues dans les marchés cibles
• Élever le profil de l’entreprise dans les marchés cibles par la livraison de séminaires efficaces
• Quantifier les avantages pour les clients en termes commerciaux comme le ROI et le temps de retour sur investissement
• Présenter une image professionnelle comme compétent dans la livraison de solutions de mise à niveau
• Participer à des groupes professionnels de l’industrie comme moyen de réseautage
• Travailler en étroite collaboration avec les membres de l’équipe dans leurs régions géographiques

Compétences, Capacités et Formation

• Titulaire d’un diplôme de licence ou de master en ingénierie électromécanique ou équivalent par expérience
• Connaissance et compréhension de l’industrie HVAC et/ou du refroidissement industriel
• Avoir un intérêt et une connaissance étendus dans le domaine de la climatisation, de l’électricité et de la mécanique
• Communiquer clairement en français et en anglais
• Joueur d’équipe flexible avec une attitude orientée solution qui aime la variété
• Autonome et capacité à travailler de manière indépendante
• Forte orientation client proactive
• Confiance avec le réseautage/la planification
• Ce poste nécessite des déplacements réguliers dans la région assignée
• Compétences de communication solides et capacité à communiquer avec des personnes à tous les niveaux et dans un environnement multiculturel est un avantage
• Flexibilité dans vos heures de travail pour respecter les délais des clients

Ce que nous offrons
Nous offrons un salaire compétitif sur le marché et un contrat de 38 heures par semaine pour travailler dans un système de 36 heures (temps plein). Votre lieu de travail officiel sera le bureau de Malines, mais vous voyagerez à travers la Belgique et le Luxembourg. Nous suivons la Commission Paritaire 200. Nous avons 20 jours de vacances et 12 jours de réduction du temps de travail (temps plein et année complète). Nous offrons également une assurance groupe complémentaire, une assurance hospitalisation, des chèques-repas et des éco-chèques, ainsi qu’une prime annuelle conformément au PC 200.
Munters est un acteur mondial qui propose un travail intéressant et stimulant. Avec des collègues expérimentés et enthousiastes, vous trouverez de nombreuses opportunités pour votre développement personnel et apprendrez comment vous pouvez contribuer en utilisant vos forces et compétences. La philosophie de Munters est de permettre à vos idées de se développer.
Intéressé ?
Intéressé par le poste ? Nous aimerions recevoir votre lettre de motivation et votre CV en postulant via notre site.
~L’acquisition basée sur cette annonce n’est pas appréciée

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