Sales Expert (m/w/d) Pega

at  TSystems International GmbH

IHRE AUFGABE

Als Sales Expert Pega (m/w/d) finden Sie neue Ansatzpunkte und Vertriebsmodelle für den Einsatz von Pega bei Neu- und Bestandskunden zur Digitalisierung und Automatisierung von ganzheitlichen Prozessen und Workflows.

Ihre Aufgaben im Detail sind:

• Verantwortung für den kompletten Vertriebsprozess – von der Kundenanbahnung über die Angebotserstellung bis hin zum Auftragsabschluss unter Einbindung von Pega Delivery, Financial Controlling und weiteren Entscheidern
• Gewinnung von Pega Neugeschäft bei T-Systems Kunden durch Lead Generierung, Lead Qualifizierung und Kaltakquisition, insbesondere auch in Zusammenarbeit mit unseren Tochtergesellschaften, der Pega und externen Pega Partnern
• Darüber hinaus Entwicklung von Neugeschäft durch Cross-/Upselling bei Pega Bestandskunden im T-Systems Kundenkreis
• Kontaktaufbau und -pflege zu Pega Entscheidern bei Prospects und Kunden zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Entwicklung, Präsentation und Verhandlung von Pega Lösungs- und Implementierungsansätzen ggf. unter Einbindung von Professional Services
• Qualifiziertes Forecasting zur Sales Pipeline und konsequentes Opportunity Management in unserem CRM System
• Erreichen der gesteckten Sales Targets auf quartalsweiser und jährlicher Basis zur Absicherung eines stetigen und profitablen Umsatzwachstums im Dialog mit dem T-Systems Partner Management und der Pega
• Enge interne Zusammenarbeit mit Account und Deal Management Team, sowie mit den Pega Experten der Delivery
• Aufbau einer partnerschaftlichen Beziehung mit Pega für den zugeordneten Kundenkreis und die vertrieblichen Schwerpunktthemen.

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