Senior Sales Manager (m/w/d) Security

at  Deutsche Telekom Security GmbH

AUFGABE

Als erfahrener Senior Sales Manager (m/w/d) im Bereich Security übernehmen Sie die Betreuung von strategisch bedeutenden Accounts mit einem vielfältigen und komplexen Produkt- und Dienstleistungsportfolio. Ihre herausragenden Fähigkeiten kommen besonders bei anspruchsvollen Aufgaben zum Tragen.

• Ihre Aufgaben umfassen die Erschließung neuer, strategisch relevanter Accounts und BuyinCenter. Dabei übernehmen Sie die Initiierung und Steuerung des gesamten Angebotsprozesses, einschließlich Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Die Definition und Umsetzung von Vertriebs- und Account-Strategien liegt in Ihrer Verantwortung, ebenso wie die kontinuierliche Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen. Vom Beginn des Vertriebszyklus mit Bedarfsanalyse bis hin zur effektiven Steuerung von After-Sales-Aktivitäten behalten Sie stets den Überblick.
• Sie planen und setzen Maßnahmen zur Kundenbetreuung, -bindung und -rückgewinnung um, entwickeln individuelle Sales-Pläne pro Kunde und sind aktiv in der Vorbereitung und Durchführung von Kundenkontakten involviert. Ihre Expertise zeigt sich besonders in der erfolgreichen Beratung und dem Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexen kundenorientierten Lösungen.
• Die Koordination von Projekt- und Sellingteams, die Definition von Anforderungen an das Produktportfolio sowie die aktive Beteiligung an Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen runden Ihr vielseitiges Aufgabenspektrum ab.

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